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Copertina I trend economici del futuro
I trend economici del futuro
di Hermann Simon, Danilo Zatta

Prezzo: 18,14 € IVA inclusa
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Copertina Marketing 3.0
Marketing 3.0
di P. Kotler, H. Kartajaya, I. Setiawan

Prezzo: 18,15 € IVA inclusa

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Economia & Management

Copertina Vendita in azione

Vendita in azione

Lo sviluppo professionale e personale del venditore-consulente
2011
Vendita
432
Marketing e Comunicazione
1.742 KB
20,57 € IVA inclusa



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Saper vendere significa soprattutto saper essere positivi e motivati, orientati al cliente e inclini a stabilire con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio.
Seguendo queste coordinate Mario Silvano ci fornisce con questo libro un vero e proprio manuale per la formazione professionale nella vendita

Dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem solver all'analisi delle più moderne tecniche di vendita, fino ai temi del comportamento e dell'autoformazione; dalle caratteristiche del profilo professionale del venditore consulente, ai principi per una negoziazione commerciale psicologicamente ben impostata, alla risoluzione dei problemi di comunicazione e di ascolto attivo, a come resistere allo stress, a come si calcola il quoziente emozionale fino alle più moderne tecniche di programmazione neurolinguistica e di analisi transazionale.
In questa nuova edizione: le tecniche per il lancio di un nuovo prodotto e la simulazione del lancio, la formazione basata sull'apprendimento, la gestione del territorio, cioè come non limitarsi ai clienti attivi e scovare anche quelli potenziali, il benchmarking, cioè l'importanza del confronto dei risultati fra le persone che svolgono lo stesso compito, il coaching come tecnica formativa.
 

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